放大招！代理記賬公司營銷全攻略

作者：華淼財務???????????發表時間：2020-06-15 16:07 ????來源：西安注冊公司

最近，朋友老王跟我說起自己的合伙人最近在思考是否要做低價戰略，然后來詢問我的建議。

其實，老王來問我，他打心底也是糾結的，糾結什么呢？糾結低價能否帶來更多的客戶，能否達到預期？

別的西安代理記賬公司在打價格戰，我們需要緊跟著打價格戰嗎？我并不贊同，既然別人已經在打價格戰了，說明價格肯定已經很低了，我們再進去，已經不會再有盈利的空間。我們應該想想適合自己企業的落地戰略。

今天，我們來看看4P營銷理論。4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）。

產品（Product）

產品是核心，產品不好，何來的后續營銷。就算后續營銷工作做得如火如荼，也會因為產品的劣質，而敗了口碑。所以，各個代賬公司都需要打磨好自己的產品，看看自己能提供哪些服務。

做產品也有自己相應的套路，做任何事情都有它對應的方法論。只要找準了，效率和財富自然就來了。言歸正傳，說說我們代賬公司的產品規劃。

相信有了上述的產品規劃思維導圖，大家對自己的產品打磨又有了新的方向了吧。

價格（Price）

價格的定位要做豐富的市場調研，也要對公司的人員付出與產出比做參考。價格低了，客戶不信任，我們也不盈利。價格高了，客戶不買單。價格是個精細活。

不同公司，有不同的定價策略，具體看下圖。

關于價格錨點，很典型的一個案例就是迪士尼樂園。

迪士尼出售的年卡有這幾種。

1.周日年卡售價1299元，

2.周日+工作日年卡售價1599元

3.無時間限制的年卡售價3299元

作為一個消費者你會選擇哪一種卡呢？

你會想周日卡1299，周六加工作日才多了300元，而無時間限制的就要3299元多了一半多，而且我也不會全年都來迪士尼呀，不實用，想來想去還是周六加工作日的年卡劃算又實用。

這樣呢，大部分的消費者都會選擇周日加工作日的年卡，這樣就正中下懷，合了迪士尼的心意了，這一張才是他們最想賣給你的。生活中案例比比皆是，各位老板，都要用心去觀察。

渠道（Place）

每家代理記賬公司都有自己的優勢和特點，代理記賬同行之間都可以互為渠道，可以互惠互利，共同發展。如何定義渠道？據了解，有知名代賬公司是這樣定義的，如果一個客戶、個人或單位一年內給公司介紹了3個以上的客戶，就認定為渠道，并簽訂渠道合作協議，按渠道規則返傭。當然，介紹了一個客戶也會得到返傭，只是未納入渠道范圍。

再小的渠道都應重視，并制定相應的激勵機制，推動全公司執行，長期以往，轉介紹率一定會提高。

宣傳（Promotion）

疫情帶來了新的風口，上半年是直播帶貨，下半年則是“地攤經濟”。代理記賬公司需要緊跟風口嗎？

可以的，至少是跟個熱點。但是這個無需占據大多時間，適當為之。

代理記賬的宣傳主要是線上和線下兩個市場。線上，我們在網上搜索代理記賬，會發現各式各樣的廣告。

除了這些付費廣告，我們也可以適時的做一些營銷活動。

切記，線上客戶一定要加到微信。

從圖中可知，除去轉介紹，微信營銷線上營銷轉化百分比較高，成本較低。微信好友及微信朋友圈的運營也應該用心維護。點此領取>微信維護方法論

線下推廣部分，主要就是工商局、稅務局門口，貼一些廣告牌，地推，還有與目標人群密集區行駛的出租車上投放后窗廣告。

方法很多，還得靠各位代賬公司老板和人才去發掘與實踐。加油，關注代賬行業觀察，代賬人不迷路。

文章來源:代賬行業觀察 微信公眾號